产品营销还可以这么玩？网易有道这支魔性广告太神了！

　　一切成功的营销都离不开品牌力量或产品力，产品是第一心也是营销的利器，以产品力为基础的营销可以让传播的内容更好的传播给消费者。

　　在注意力经济时代，大量的品牌信息令人眼花缭乱，不够出彩的网易有道广告创意很容易被消费者过滤掉。而这正是当下营销者绞尽脑汁进行差异化内容营销的原因。

　　这些天，翻阅微博，发现网易有道发布了一则超现实的魔力广告——“如果孩子有没有出生的权利”，网易有道广告片借社会热议话题，将产品巧妙植入真实而略微夸张的应用场景，并以天马行空的表现手法，刷新了产品营销的新套路。

　　01。

　　深入了解内心的情感需求。

　　让品牌与用户更加接近。

　　PhillipCutler在其营销3.0时代的观点中指出：“传统的STP市场定位模式已经不再能持续创造需求，现在的营销人员必须同时关注消费者的内在需求。”

　　此处所谓关注消费者的内心需求，其实也就是用户洞察，好的洞察，足以拉近品牌与用户之间的距离。

　　深入了解用户潜意识和情感需求，寻找品牌和用户的共同之处，是营销创意的起点，有助于精准输出营销理念。

　　按住消费者的情感按钮，让品牌更贴近消费者。

　　当前，儿童教育与成长成为社会的热点话题，也是家长们最关心的问题。家长的情感关系，家长是否持证上岗，家长对孩子未来教育的规划，家长的陪伴等都是影响孩子成长的重要因素。

　　但是，望子成龙与学习压力成了一对尖锐的矛盾体，如何高效轻松的学习成为父母和孩子们最关心的问题。

　　通过一则超现实的魔术广告，网易洞察到了用户的情感诉求，将这种情感诉求表现出来，即在视频中构建产房场景，通过对孩子的商业愿望的设定，展现孩子最真实的教育需求，从而拉近了品牌与用户之间的距离。

　　然而，真正的消费者洞察力，必须对品牌负责，否则情感共鸣就没有价值。

　　也就是说：市场营销者不仅要找到消费者的情感诉说点，同时要找到品牌/产品卖点和消费者的情感连接点，从而将建立的共情力转化为购买力。

　　网易有道找到了品牌与消费者的情感联结点，即高效无忧学习，在承载产品价值的同时，也能表达儿童的情感需求。

　　02。

　　找到创意传播的支点。

　　独具一格的产品价值观解读。

　　在找到了有效连接产品和消费者情感洞察点之后，如何通过创意构建沟通支点，将品牌信息传递给用户，成为下一步思考的重点。

　　在情感诉求营销泛滥的当下，消费者面对情感营销的门槛越来越高，要想打动他们，不要用老生常谈的说教方式演绎庸俗情感，而要用他们乐于接受的方式演绎情感。

　　所以，网易有道如何用创意诠释产品与用户情感的连结点呢？

　　突破常规，让大脑天马行空地展开。

　　第一，表现在主题上，网易有道打破常规营销思维，大胆以“假如孩子有权决定出生与否”这一假设主题引发用户关注，并以孩子出生的意愿值，来展现当下孩子的情感诉求。

　　很明显，父母的陪伴，各种技能，情感关系，以及物质条件，对孩子的成长，都是比较重要的，但是相对来说，轻松高效的学习更是迫在眉睫。

　　网易有道广告营销的最高境界就是让受众能够润物细无声地接受作品所表现出的品牌价值，提高对产品的认知度。

　　就创意表现手法而言，网易有道选择了熟悉的产房场景，全程风格幽默，表情夸张，笑点不断，将教育孩子这种严肃的事情化作搞笑浮夸风，这样更能打开消费者的情感门槛，达到情感共鸣。

　　孩子的出生意愿值与产品的精巧链接。

　　许多品牌在做情感营销的时候，在传播层面费尽心机地挖掘共鸣点，创造故事，但很容易被链接到的环节，即“货”，达到的效果就是，用户感动的稀里哗啦，却对产品漠不关心。

　　这是一个非常积极的例子——

　　当滴滴开始推广专车服务时，其理念就是“今天坐得更舒服”。

　　其背后的逻辑是：大都市白领面临着工作压力，需要对自己好一点的情感诉求，与滴滴提供的高端专车服务巧妙链接在一起。

　　网易有道这段视频，为了提高宝宝的出生意愿值，让宝宝顺利出世，新爸爸不断的亮出大招。

　　首先表示自己已经升职为P8员工，显示了自己的事业心，然后承诺不沾酒，不玩游戏，下班陪孩子。

　　另外还要考各种证书，比如新东方的烹饪专业毕业证书，钢琴十级证书等等，连房子都有。

　　这时孩子的出生意愿达到99，当爸爸大声疾呼要进行未来的教育计划时，出生值几乎腰折，跌破60，最后爸爸凭借一本功能强大的有道字典，来了个神通，让出生率达到100，最终孩子顺利出生。

　　从而巧妙地把孩子的出生意愿值与产品的价值联系在一起。这款产品的植入非常出色，网易有道字典以“终极身份”，展现出帮助孩子轻松、高效学习的核心卖点，在传播创意的同时，加强了品牌影响力。

　　03。

　　用传播点创造内容。

　　使用者主动发声，实现强大的传播。

　　对当今消费者而言，传统灌输式传播已经失效或效率极低，让消费者下意识地认同品牌的调性与主张，才能吸引更多消费者的注意。

　　而且品牌社会化传播效果最大化，当然离不开内容本身的营造，即内容创意要有足够的传播点和共鸣点，以激发用户的积极传播，实现强传播。

　　当然，传播点并不是说广告创意要哗众取宠，或是采用小丑式的跳梁，而是表现手法可以有所突破，或是创意元素增加了趣味性。

　　例如：钉子在线求饶视频，鬼畜rap方式，内弹幕，五毛钱特效等等，让它成为刷屏级广告。

　　这则网易有道广告，相比表现力元素，切入点脑洞更大，而且风趣幽默，让屏幕前的用户忍不住露出姨妈般的笑容。

　　影片既有趣味又有娱乐，而在影片背后体现了关注儿童教育的社会责任感，与潜在使用者形成情感共鸣，进而主动参与传播。

　　另外，网易有道广告不只是借用热门话题，还融入了诸如学区房、新手家长证书等具有传播性的词语，为视频融入了更多有趣的梗，为品牌带来更多的话题讨论，引发用户思考和传播。

　　它与当今网络内容营销的基本逻辑是一致的：吸引受众参与到传播中来，而用户不仅是传播的对象，也是传播的主体，这是当今最有效的传播方式。

　　除视频本身的内容有共鸣点和传播点外，网易有道在官方微博上发布视频后，同时也推出了转发视频微博的抽奖活动，设置了有道词典和清流购物车奖项，吸引用户最大限度地参与，达到社交裂变的营销传播效果。

　　04。

　　结论。

　　一切优秀的传播案例，都值得我们做总结和借鉴，网易这支超现实的魔幻网易有道广告片，话题切入的角度以及创造性的表现手法都突破了传统的营销思维，而且营销思维的思路非常清晰，打法也非常有针对性。

　　她们深刻理解当前家长对孩子教育成长的压力和思考，进而形成了话题热度的内容创意基础。

　　诚然，一切成功的营销都离不开品牌力量或产品力，产品是第一个也是营销的利器，以产品力为基础的营销可以让传播的内容带给消费者更好的体验。